摘自《一张价值千万的名片》，作者：新田龙
（钓鱼台是中国的，沟通技巧是世界的）

参加研讨会、饭局，在满是陌生人的场合，如何不成为局外人？掌握交换名片和自我介绍的技巧，提起勇气主动开口，破冰也就在弹指之间。

1、恭敬有礼地寒暄：
交换名片的关键点不是“交换”而是通过“片一片”开始维系关系，从这一时点连接向未来拜访的时点。
因此，与人交换名片，最好的做法是先恭敬地打招呼，看着对方眼睛说话；加入不习惯看对方的眼睛，可以联系看着对方的眉心。
还建议将自己的名片拿出来准备好，主动递给对方。在收到对方的名片后，也不要立即收入名片夹里，这样很可能让对方误解你对他没兴趣。
总之，要把对方的名片当成他的身外化身，恭敬对待。

2、从名片内容找话题：
名片上有许多可供发问的资讯，例如公司标志的含义、公司从事的业务和对方的职务内容等。收到名片后，可以把其作为谈资，例如找出对方产业和自己产业的共通点，或是看到公司公司地址，表示自己常在附近拜访客户，询问对方那边有什么好吃的餐厅。
即便是名片的纸质、颜色、设计或者字体等，也是不错的谈资。对方会将你的发问诠释为你对他有兴趣。因而感受到你的诚意。值得注意，如果对方收到你的名片，反而询问“请问您从事什么样的工作”，这就表示你的名片信息未必充分吸收，这个时候，一个预先准备的简短自我介绍，就可以隆重登场了。
（编者按：对于小编这种记忆盲，肯定名片不会立刻放入名片夹的，因为总是说着说着，就忘记对方全名了……）

3、随时准备一分钟自我介绍：
许多成功的商务人士，平常就会背妥30秒到1分钟左右的“电梯式自我介绍”（想象自己在搭电梯的短暂时间，进行自我宣传）。在依据当时的状况调整内容。自我介绍的内容建议包含名片上的基本事项、个人强项、目标甚至梦想，当然，你能够提供对方的服务应该是重中之重。

最后，一些好的“破冰凿”也是需要了解的，让对方易于卸下心防。例如，你可以谈谈自己的缺点和最近失败的经验，用 弱点、自嘲的方式，可以进一步拉近彼此的距离。

THE END

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