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成功与客户沟通是所有销售的基础。以下是两种提高沟通效率的方法:


1、了解他们的语言。很多公司的推销策略千篇一律,而事实是你的客户因其生活经历而有其独特的语言。请针对每个客户量身打造你的营销方法和语言。


2、聚焦于客户,而非自己。当你在销售过程中大谈“我们公司、我们产品的好处、我们产品的特点”时,这的确很吸引人。但要想作成买卖,请将注意力转向客户。和他们谈论他们的问题、他们的价值观和他们的采购计划等。





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zhang720517

写了 180 篇文章,拥有财富 8001,被 23 人关注

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tienco 该用户已被删除
tienco 发表于 2011-9-3 21:02:08
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yang__0313 发表于 2011-11-20 20:49:47
我一同事说过一句话:要学会对牛弹琴。

呵呵~
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