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fashionicet 发表于 2011-7-12 11:30:00
按正常销售逻辑来说,应该是先了解这个领导在IT方面的“痛处”,寻找他目前的苦恼,然后着重围绕这个来写方案。写的时候尽量和同行的IT建设水平来做一个GAP。最主要是这样做了,对他所在职位有啥好处,然后对他所在部门有啥好处,这样他才好给他的领导汇报这个好处。

kunli440 发表于 2011-7-13 11:17:58
明白.谢谢你的回复
zcl19840617 发表于 2011-7-21 10:20:41
工作中体会
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