关于硬件众筹的8件事：20个成功项目的经验总结
截至目前，HAX已经完成了20个成功的硬件创业项目，成为最具资历的硬件项目众筹投资者。作为活跃参与者和旁观者，我们发现了一些想法，或许对发明者、支持者、媒体和投资者有用。更好的捕鼠器神话
新款的智能手表、3D打印机或机器人会给你带来很大机遇吗?除非你的产品比市面上的好得多，或者特别不一样，但这可能会降低你的利润。
尽管已经有47个3D打印机项目获得了10万美元融资，但其中能卖出多少台、产生多少利润、多少能成长为羽翼丰满的小型或大型公司，还是未知数。
有的产品，如“超薄钱包”，或许能够在小众消费者群里获得成功，但并不是一个好的创业产品。
项目并不天生平等
坏的计划会导致坏的惊喜。在最成功的项目当中，大量的项目在众筹之前就已经获得了风险投资，通常由于创始人的名气或者技术非常强大。然而，这些会让项目更加顺利，但这并不能保证产品能够按时发货。创始人具有制造业经验，或找到合适的支持对于避免发货期延误至关重要。
根据Kickstarter统计，2014年9月，科技和设计类别中只有37个项目融资额达到或超过100万美元(占类别总项目比例小于1%)。要获得10万美元融资也不容易，超过10万美元的项目也只有13%。
众筹项目不会自行运营
每个人都知道，但似乎还有很多人没有意识到，媒体和支持者并不会在你点击“发布”之后自动关注和支持你的项目。大多数成功的项目，在发布之前的几周就开始宣传。
一旦项目发布，你必须做很多工作以获得更多支持者。高质量的更新将提升他们的吸引力并吸引更多支持者。
MIT博士BunnieHuang和成功众筹两个价值上千美元的“lifestylehacker”提醒我们：
“长期目标很重要，但前提是有完整的产品。”
产品可能无法辅助生产
除非发明人找到了制造商!大多数发明人并没有制造业经验。在中国待几天就想“速成生产”通常都失败了。但中国确实是硬件的硅谷，甚至还存在“不在中国生产成本”：应该提前规划好未来的生产扩张。深圳也是一个快速生产样品的好地方。
除了产品生产的问题，一些项目失败还因为产品不切实际、推迟发货或令人失望，甚至是彻头彻尾的骗局。我们将这些失败项目称为“天真硬件(NAIVEware)”“推迟发货硬件(LATEware)”“蹩脚硬件(LAMEware)”和“诈骗硬件(SCAMware)”。
是的，即使是智能手表也会出现以上的情况。正如KREYOS创始团队所解释，他们因为和一家不靠谱的OEM厂商合作，延迟发货而且产品不达标准，损失了在Indiegogo上众筹的150万美元，是一个罕见的集合了不切实际、延迟发货和令人失望失败特质的项目例子。
工程博士和硬件创始人EvgenyLazarenko提醒我们：
“支持者应该调查一下制作人及其团队的背景。他们能否充分了解自己的合作伙伴?业内资深人士和刚毕业的大学生有着很大的差别，后者基本上无法完成对合作伙伴的尽职调查。”
创始人会赚钱吗?
做钱包也许能够赚钱，做3D打印机这样更加复杂的产品就不一定了。
项目并不一定是原创的
众筹平台的目标是将想法变现，走进生活，但一些“发明者”发现，为一个第三方发明的产品做市场营销也能成功，例如竹制手表。
在中国贸易展上，我们常常会认出一些产品，或者产生这样的想法：“这完全可以拿来众筹啊。”比如这个产品是我们上个月在从众筹转型成预订的“点名时间”上买的，只用了15美元。
获得融资并不代表创业成功
支持者大多是“创新者”以及“尝鲜者”(有些人可能预期错误，Kickstarter不是在线商店，最近修订的使用条款也明确澄清了这一点)。你的产品能够跨越鸿沟、吸引主流市场眼球吗?你有更加远大的规划吗?做这样的产品有门槛吗?如果答案为否的话，那么别人能很快地复制你的“简单硬件”(EASYware)。
曾在Kickstarter上融资将近70万美元的智能手机按键Pressy如今成为了复制众筹产品的著名案例。最新进展是，中国的奇虎公司推出了类似的“360智键”，并免费提供给用户从而争取用户使用他们的移动服务。实际上他们在一款抄袭产品上建立了新的商业模式。
单纯的硬件很难获得保护：拆开来研究一下，你就可以发现其中奥妙。如今除了设计和专利以外，通过软件和算法，甚至虽众筹活动建立起来的社区来获得“知识产权保护”!
FlyBridgeCapital普通合伙人MatthewWitheiler曾写过数篇分析众筹数据的好文，他认为：
“支持者买的是产品。投资者买的是愿景。有些产品可能会唤起无数的需求(比如便携冰箱CoolestCooler)，但可能并不是好的风投目标。”
ZachSupalla是“让一切联网”物联网公司Spark的创始人，2013年6月该公司曾在Kickstarter上融资超过50万美元，一年后又获得490万美元风险投资。他补充道：
“大部分发起众筹活动的公司并没有如何从单一产品做成庞大帝国的长远规划，风险投资不会看上这样的创业公司。”
融资失败并不是创业结束
就像众筹成功可能只是对于创业公司前景的“误诊”，众筹失败可能也只是“误诊”，并不意味着未来毫无希望。一些公司在失败之后再起发起众筹，最终凤凰涅磐。
CoolestCooler在2013年10月的第一次众筹就以失败告终。2014年8月，它凭借这几乎一模一样的产品融资1330万美元，一举成为Kickstarter有史以来融资规模最大的众筹项目。创始人表示，第二次获取成功的原因可能包括产品改进，第一次众筹支持者的鼓励，更合适的时机(夏天比冬天更适合推销冰箱)，以及更全面的准备。
上面提到的Spark公司在众筹失败后，对于其所解决的问题和答案重新定位：从“让灯联网”改为“让一切联网”，随后在Kickstarter上获得50万美元融资。
第一次众筹会积累支持者和媒体基础，再次发起众筹时可以激活这些资源。然而，众筹失败的原因有非常多，很难总结成条。
总结
随着众筹的发展，还有很多东西等着我们去发现。设定合理的期望、提前预想常见的问题，可以帮助所有利益相关者(支持者、媒体和投资者)达到他们所期望的目标，让更多有意思的想法走进生活!
页:
[1]