名片与营销智慧
名片，NAMECARD，关键是是NAME，还是CARD? 其实，名片出来的理念是为了让告诉别人，你叫什么名字，但是随着商业的发展，人类思维的标新立异，名片不仅仅是一种展示自己的卡片而已，它也可以成为一种营销工具。
一、名片的种类
1、传统的卡片。
最简单的模式，一张卡片，*：公司、姓名、联系方式、地址。有的背后是英文版面，有的则是公司业务的详细介绍。这样的名片，只是简单的传递你的基本信息，让大家知道你是谁。交接名片的那一刻对方会看一眼你的名字，之后就会忘记。除非他需要跟你继续合作，那么他会记住你的名字。
2. 造型名片。
这类名片，不再是传统的长方形的卡片大小，根据公司性质设计出不同的款式。我见过，就有把名片做成书签式样的，如熊猫百货家的名片，这是一家做怀旧百货的公司，因此他们的名片专门设计了7种不同画面的书签名片为一套，名片上在不同的背景色上有公司姓名联系方式。最特别的是，每个名片上还有个孔，孔内系着绳子，绳子也颜色不同。很有个性，这也跟他们的公司文化相当的吻合。
3. 颜色名片。
这种名片所用色也是很慎重的，必须要跟公司文化紧密贴切。采用颜色的效果，其实跟造型是一样的，是在一大推同样的名片中，突现出自己的个性和气质。比如我有一个 公司朋友的名片，就是深蓝色的一张，感觉在大海的遨游的感觉，配色很大胆很深邃，看到他的第一眼我就记住了他和他的主人。还有一个做奢侈品运输的朋友，他的名片就是深黑色的底色，因为奢侈品是很高档奢靡神秘的，所以黑色一方面显示出奢侈品的气质，另一方面也展示出该公司的沉稳。
4. 可打折的名片。
这类名片很有意思。除了该有的功能外，其实它的外表一点也不花俏。只是它让你不得不永久保留的原因是，上面有几个醒目的打字，写着，凭此名片购买本公司产品可享受7折优惠，且购物就可获得小礼品一份。这类名片用的也比较多，比如阿里巴巴首届十大网商中的丁楠，她的名片就是一张典型的可打折的名片，经营的是减肥产品，上面写着购买她公司的产品凭此名片可享受一次几折优惠等等。因此，即使你现在用不着，但或许将来某天你会需要她的产品呢。所以不仅能深刻记得她，也必然会把这张名片放在不会忘记的地方。
5.会员卡类型的名片。
这个名片做的比打折名片多了点层次。我曾经收到过几个朋友的名片，他的名片是有编号的。起初我很奇怪，以为他要记录他一共发放出了多少名片做记录的。后来一问不是，原来这个编号的意义是这样：每次发放名片后，按照编号把对方的名片记录在案，然后定期回访是否对公司产品有需求；名片上的编号，一旦名片持有人消费的话，则自动成为该持有人的会员卡，不仅可享受折扣，还可多次反复的享受折扣，甚至会员的其他一些待遇。
二、名片营销方式
1. 主动传递
名片的成本其实并不高，如果你对名片质量要求不高，通常一盒100张15元就可以搞定了。假设100张名片你发送给了100个人，就算只有10%的人跟你联系了解你的产品，然后3%的人选择购买你的产品，每个人的单子无论大小，至少这15元的成本费用对你来说，只是小菜一碟了。所以，我想说的就是，发放名片一定要主动，多撒网才有更多的机会捕鱼啊。该方法使用于新朋友的聚会。
2. 被动给与
这个方式是在一种你没有被对方意识到的情况下，或者说你吃不准对方是否会是你的潜在客户的时候，那么这时候不如变主动为被动。不要在别人还在谈话或是匆忙做事的时候，冒然递上你的名片，那样的结果，只是客气的接过，瞄一眼，然后就彻底的忘记了你，是没有意义的。不然等待机会，在旁边静静的等待，末了，对方关注到你的存在，会询问你的情况，或是主动跟你要名片，此时再给出你的名片，同时口头报出自己的公司和名字。比如我通常一边传递名片，一边就说 “你好，我是刘瑶，汗青咨询的”。双重肯定，让别人对你的印象至少可保持2个小时。
3. 名片代销
当某些场合需要传递名片，但是你个人却不方便递出名片的时候。不妨把你的名片给到其他朋友，当别人需要你这类服务的时候，就可以把你的名片直接给到潜在客户。这样的名片代销，通常抓住的都是绝对的客户。我有一个朋友，他是做注册公司的，他每次都会放10张名片在我这边，如果我有朋友偶尔在聊天中提到需要注册或了解这方面情况的时候，我就会推荐这个朋友，不妨打个电话跟他咨询下，然后我就顺手说正好我有他的名片就给你吧，很自然的就把朋友的名片代销出去了。至于后话如何，就跟我没关系了。但是我通常的做法是，我会把发出名片的情况告诉做注册公司的朋友，让他知道下。万一那个有需求的朋友真打电话咨询了，他也可以有个准备。这样的方式，还真帮他介绍了不少生意，就我目前的成功率做个统计，至少有80%是成功的。
所以，我现在也把自己的一些名片流放在一些MBA同学里，让他们在遇到潜在需求客户的时候，就可以直接帮我把名片代销出去了。代价是，业务成功后，请同学吃饭下，哈哈。有兴趣的朋友，以后也可放些你们的名片给我哦。
4. 名片挂靠
在参加各类展览会的时候，我们通常会收到很多把名片和公司目录订在一起的名片。这样的做法是，让你看到产品的时候，有需求的时候，知道该去找谁。也不失为一种好点子。
三、总结
1、做销售和创业的朋友，是比较有意识的会去发放自己的名片。很多名片其实只是当天看过，之后就进了名片夹里躺着，很少再有见天日的机会了。所以如何让自己的名片有个性但不张扬，就要充分运用好名片营销了。
2.、我见过的名片中，往往是官越大越低调，一些中央政府人的名片，只有名字和手机，其他什么都没有了。为什么他们有资格这样做？因为他们的名字和身份是家喻户晓的。所以，说到底，当你一点点出名的时候或是做大的时候，就可以考虑不要写你的头衔了，什么“总经理”“董事长”“合伙人”等等都可以去掉了，直到某一天你也成为名人的时候，你就是最好的名片。诚如我之前的某篇博文所言，最高的境界，就是做一个没有名片的人。人家看到你的脸，就知道你是谁。
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