微信营销的思考
微信火爆了，自然掀起各种思潮，其中很大的重点还是在公众帐号自媒体这个领域，出现了非常多的讨论和争议，大家各自从自己的利益出发，来唱好唱空，只有笔者这样的业内良心，才愿意说几句实话。而目前的实际情况则是，在轰轰烈烈的公众帐号自媒体前期火爆期过去后，大部分人实际上已经陷入了一种焦虑。首先我要做一些宏观的基调声明，以表明我的整体态度，以避免大家对我后面观点的误读。我微博微信公众平台都在做，自己提出的发现则是微信朋友圈的电商运营，引起很大的反响。当然我公众平台做的也不错，所以我来说这个问题也还算有资格，在不结盟的情况下，认真运营一个多月就涨了三千粉丝，总量达到了六千多，成绩不算太好，也还说的过去。
写这篇文章的动机是看到一篇文章，叫《微信不是营销工具》。这篇文章其实一看题目我就知道了，其实就是一种对微信公众平台的焦虑。这种情况在微博运营的最近几个月也出现过，开始有一种说法叫不要追求粉丝数，不要追求转发数，追求对用户的深度影响和互动。用人话来说就是，别来考核我的效果!
微信也一样，目前公众平台推荐带关注粉丝的比例大概在3%甚至更低，打开率在50%-60%就算不错，说什么100%到达的都是扯淡，这50%-60%还不一定仔细阅读文章，更谈不上展示的效果。所以，微信公众平台是没有办法考核运营效果的，一考核的结论就是，这个产品没有营销价值。没有营销价值自然就不能考核ROI，那么投钱做这个运营就是纯扔钱，所以如果大家认同了不考核这个结论，那么做微信公众平台运营的自媒体们，就可以长呼一口气，终于没有压力了。
其实微信公众平台的本质是什么呢?不就是个短信群发么，撑死算个彩信群发，这个模式已经成熟的一塌糊涂，效果大家也非常清晰。大概要上万上几十万的发，才有零星的一些转化率。所以，现在微信自媒体尤其是科技类的那点业内可怜的互联网屌丝粉丝，实际上基本上没有什么商业价值。如果按照程苓峰的宣传语，影响最有影响力的人来说，其实也是完全不靠谱的。因为公众平台可以做展现，但是“影响”恐怕是做不到的，因为你毕竟是个个人，还有可能是个收钱的个人，本身毫无公信力可言。大家可能会阅读来获取信息，但仅仅是获取信息而已，影响会很少。而仅仅是阅读的话， 价值就非常低了。所以云科技开始的收入，也只是面子收入，长期的 ，应该是不会有的，因为无法考核效果。
所以微信公众平台自媒体的焦虑就在于此了，无法实现商业价值。因为本身效果就差，而且无法考核。
当然，是不是它就完全没有商业价值呢?也不是。微信公众平台的最大价值其实不在推送，而是自动回复。所以说，微信就算取消了推送功能，也不会有太多的影响。因为推送是灌输，你没有能力做高质量就不要瞎灌输，免得人家反感。但自动回复不一样，是主动索取，所以现在公众平台比较好赚钱的是一些商业服务，这些服务大部分基于自动回复。但如果宣传自动回复是微信的王道功能，那么对自媒体人的打击就太大了，所以没人说，都说是推送。所以，那只好我说了，谁让我不靠这个赚钱呢。
之前我写过一篇文章，叫做“自媒体不是媒体，而是作者的灵魂”，说的就是这个道理。这也是为什么我不看好媒体人做自媒体的原因。因为媒体人都是做信息处理和发布的，但第一现在信息很冗余，大家不太需要那么多信息;第二你个人做信息的能力肯定比不上团队，无论是在深度还是广度上。所以自媒体的精神核心还是作者自身的思想逻辑架构和能力，是引导别人思考的能力。这种能力到最后更多的还是靠天分，不是人人可以企及的。
于是这就回到了这篇文章的主题，微信工具论。
微信仅仅是一个工具，公众平台也是一个工具，我们需要更好地使用工具，而不是迷信工具。换句话说，你之前在微博上是个loser,现在微信可能还是个 loser,更换工具是无法提高智商的，当然做的早的人会获得较高的曝光和价值，但最终价值会获得回归。尤其是在微信这个不可考核的平台上，对价值的要求就更高，其实难度也最大。
所以，公众平台们的焦虑暂时还是无法解决的，除了一部分培训出身的混混发现了这个新潮流开始用自己之前的培训资源忽悠一些钱之外，真正做这个平台的人恐怕长期内还是焦虑和迷茫的。
机遇不但属于有准备的人，更属于有才华的人。
好文章，学习了。 学习了，谢谢分享
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